招商政策
一、產品特點
1、品質:我公司秉承傳統(tǒng)工藝,純糧釀造,原生態(tài)發(fā)酵,好品質是我們對的優(yōu)勢。產品為地道的“綿柔型”洋河酒,其“頭不痛、口不干”的特點順應了人們健康消費的理念。
2、賣點:洋河酒在全國市場迅猛崛起,“藍色風暴”方興未艾,我公司順應市場需求,產品有著顯著的洋河特色,賣點明確。
3、包裝:我公司產品包裝新穎亮麗、系列多樣、結構豐富,經銷商選擇余地很大。
二、質量理念
1、重在管理:在質量管理上,從原酒釀造、原材料入庫、罐裝流程到成品入庫驗收及市場反饋等全部環(huán)節(jié),做到“標準細化、層層把關”,為經銷商和消費者提供優(yōu)質的產品。
2、市場見證:質量是企業(yè)的命脈,這不只關系到生產廠家的生存,也關系到經銷商的前途,市場已經給予了我們產品充分的肯定.
三、經營理念
1、大利潤:①公司產品定位明確,中檔為主,定價合理,給經銷商巨大利潤空間。②實行城市區(qū)域總經銷制,加上完善的市場管理制度,為經銷商的利潤提供有力保障。
2、務實經營:①不要求經銷商全渠道經營,只要求在優(yōu)勢渠道做精做細,以動銷實現(xiàn)利潤為目的。②不給經銷商壓庫存,以減輕經銷商資金壓力和經營風險。③在成為正式經銷商之前,可給試銷機會。
3、共同發(fā)展:著力培養(yǎng)一批銳意進取,有先進理念的經銷商,以求雙方共同發(fā)展,長期受益。不斷提升品牌形象,加強產品深度開發(fā)力度,為經銷商利潤不斷注入新的活力。
江蘇洋河國鼎酒業(yè)有限公司招商政策
經銷商政策
次打款達到人民幣五萬元及以上公司給予
10%終端鋪貨,10%廣告支持,10%業(yè)務員補貼,10%運費補貼
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二次打款達到人民幣二萬元及以上公司給予
10%終端鋪貨,10%廣告支持,10%業(yè)務員補貼,10%運費補貼
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二次打款未達到人民幣二萬元公司給予
10%終端鋪貨,5%廣告支持,10%業(yè)務員補貼,10%運費補貼
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如二次打款達到人民幣五萬元及以上公司給予
5%終端鋪貨,10%廣告支持,15%業(yè)務員補貼,15%運費補貼
經銷商第二政策
次打款金額三萬元至五萬元公司給予
10%終端鋪貨,10%廣告支持,5%業(yè)務員補貼,10%運費補貼
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次打款金額三萬元以下公司給予
10%終端鋪貨,10%廣告支持,10%運費補貼
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二次打款依據此政策
單筆打款五萬元開始即可享受政策
市代理商政策
次打款二十萬元,年銷售任務伍拾萬元
負責所在城市及轄區(qū)、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場推廣
享受區(qū)域家代理資格,按照打款額度公司給予
10%終端鋪貨,10%廣告支持,15%業(yè)務員補貼,15%運費補貼
完成年銷售任務公司給予3%--5%任務獎勵
縣代理商政策
次打款十萬元,年銷售任務貳拾萬元
負責所在縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場推廣
享受區(qū)域家代理資格,按照打款額度公司給予
10%終端鋪貨,10%廣告支持,10%業(yè)務員補貼,15%運費補貼
完成年銷售任務公司給予3%--5%任務獎勵
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代理商合同有效期一年至三年
合同到期及任務完成較好可優(yōu)先續(xù)簽
當年完成不足銷售任務量的80%即刻取消代理資格
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代理商可試銷產品
試銷政策與經銷商政策相同
轉為代理商后,試銷期間當年銷量計入全年任務
并提供差額補貼